當前(qian)一個不爭(zheng)的(de)事實是(shi),很(hen)多(duo)(duo)(duo)企業感覺生存越(yue)來越(yue)難。于是(shi),各(ge)種研討會(hui)(hui)、各(ge)種培訓會(hui)(hui)等層出不窮。各(ge)種會(hui)(hui)上,似乎(hu)討論(lun)了很(hen)多(duo)(duo)(duo)東西,但正如有(you)關專家所言(yan),歸根(gen)到底,主要原因(yin)無(wu)外乎(hu)有(you)二(er)(er):一是(shi)在(zai)互(hu)聯網快(kuai)速發展的(de)時代,用戶(hu)能方便接(jie)觸(chu)到更(geng)多(duo)(duo)(duo)產(chan)品(pin),用戶(hu)的(de)可選擇性(xing)強了;二(er)(er)是(shi)產(chan)品(pin)同(tong)質化(hua)嚴重。很(hen)多(duo)(duo)(duo)企業的(de)產(chan)品(pin)之間并(bing)沒有(you)多(duo)(duo)(duo)少差異。
這(zhe)樣導致的(de)(de)結果(guo)是(shi),企業之(zhi)間出現惡性競(jing)爭,生存越(yue)來(lai)越(yue)難(nan),消費者也面(mian)臨選擇困難(nan),難(nan)以(yi)買到有特色的(de)(de)喜歡(huan)的(de)(de)產品。
辦(ban)公椅等辦(ban)公家(jia)具業(ye),作為典型的傳統行業(ye),在(zai)互聯(lian)網高速發(fa)展(zhan)的過程中(zhong),自(zi)然也(ye)免(mian)不了(le)受(shou)到沖擊(ji)。如何借助互聯(lian)網,實(shi)現產(chan)品(pin)和(he)品(pin)牌(pai)差異(yi)化,打造品(pin)牌(pai)競爭力,實(shi)現變革突圍,這(zhe)無疑成(cheng)為企業(ye)家(jia)們關注的問題。
通常在(zai)傳統商業(ye)模式下,比較(jiao)典型的(de)流程是(shi),企業(ye)生產好產品,再進入(ru)市場(chang)銷(xiao)(xiao)售,如果銷(xiao)(xiao)售不好,就會做(zuo)清(qing)倉大甩賣,實(shi)在(zai)賣不出去(qu)就成了庫存。嚴重的(de)是(shi),作為中小企業(ye),很難切實(shi)了解到用戶的(de)實(shi)際需求。
在互聯網時(shi)(shi)代,企業可以(yi)(yi)從(cong)多(duo)種維(wei)度了(le)解(jie)到用戶需(xu)(xu)求(qiu)。比(bi)如,據(ju)了(le)解(jie),在產品(pin)設計(ji)初期,黑白調就已(yi)經通(tong)過(guo)客戶,以(yi)(yi)及全網大數據(ju)分析(xi)了(le)市場需(xu)(xu)求(qiu)。在實際操作過(guo)程中(zhong),再逐(zhu)步調整(zheng)。比(bi)如,現在很多(duo)辦公族(zu),不(bu)僅(jin)需(xu)(xu)要(yao)在辦公室長時(shi)(shi)間坐著(zhu),中(zhong)午還可能要(yao)午休(xiu),回到家里(li),也會(hui)長時(shi)(shi)間坐在電腦前。這就需(xu)(xu)要(yao)電腦椅,不(bu)僅(jin)要(yao)坐著(zhu)舒適(shi),還要(yao)能久坐也緩解(jie)疲勞,好(hao)還能幫助午休(xiu)。
正是基于用戶的需求,黑(hei)白調在設計(ji)電腦椅時,一方面考慮(lv)辦(ban)公電腦椅,另一方面也會考慮(lv)到家用電腦椅。在性能設計(ji)中,比如,當用戶累的時候,可以(yi)讓椅子后(hou)仰休息(xi),當想(xiang)躺(tang)下(xia)休息(xi)時,還可以(yi)固定(ding)后(hou)躺(tang)角度,方便午休。
實(shi)際上,了解和分析用戶需求,只(zhi)是第一步。在這之后,還(huan)需要考慮(lv)在產品(pin)設(she)計中,如何(he)實(shi)現(xian)差異(yi)化。打造差異(yi)化,形(xing)成競爭力,這是當前很多企(qi)業(ye)面臨的問題。
如(ru)今大量辦公族常年生活在(zai)鋼筋(jin)水泥(ni)構筑的(de)城市,處(chu)于紛繁(fan)復雜的(de)職(zhi)場,從內心渴望遠離這種(zhong)繁(fan)雜。黑白調深(shen)諳此理,在(zai)設計風格(ge)上(shang)(shang)摒(bing)除傳統的(de)刻板式設計,而是(shi)化繁(fan)就簡,崇尚(shang)源自北(bei)歐(ou)的(de)時尚(shang)簡約(yue)設計。在(zai)產品(pin)功(gong)能(neng)上(shang)(shang),根據(ju)用戶需求分析,解決傳統普通辦公椅,只(zhi)適(shi)用于坐,不能(neng)舒(shu)適(shi)休息。
據了解(jie),在傳統設計(ji)中,通(tong)常只有價(jia)(jia)格在千元(yuan)級以上偏高(gao)端(duan)電腦椅,才(cai)具有這(zhe)些舒(shu)適功能。而一(yi)般白(bai)領辦(ban)公族(zu)多難以承受高(gao)端(duan)價(jia)(jia)格,黑白(bai)調采用高(gao)性價(jia)(jia)比(bi)策略,讓更多的辦(ban)公族(zu)有機(ji)會(hui)享(xiang)受高(gao)品質的舒(shu)適感(gan)。
這成為了這一品牌,在(zai)短(duan)短(duan)幾(ji)年的時間,快速占據市場的一大秘訣。至今黑白調已連續三年居于行(xing)業銷量冠軍,并登陸CCTV-2等權威媒體,以及深受國內眾名大型(xing)集團企事業單(dan)位的的青睞,與之達成長期戰略合作。
專家(jia)認為,互聯網的(de)便利(li)性(xing),給企業帶來了(le)挑戰,但正(zheng)是因為這一(yi)挑戰,對所有企業都是相(xiang)對公(gong)平的(de),這反(fan)而(er)給了(le)很多中(zhong)小企業和創業型企業一(yi)次彎道(dao)超(chao)車(che)的(de)機會。當(dang)互聯網大潮襲來時,辦(ban)公(gong)椅等(deng)辦(ban)公(gong)家(jia)具行業,必然也(ye)會受到影響,但同時也(ye)是實現彎道(dao)超(chao)車(che)的(de)機會,企業需要抓(zhua)住這輪機遇,順應時代變革(ge),從而(er)突出重圍。
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